乐视视频总裁高飞全新的生态消费观将建立

2019年05月15日 来源:

生态逐步走向成熟后的乐视开始发大招了。在4月6日的超级会员日发布会上,乐视体育发布了590元/年乐视超级体育会员,同时,乐视影视会员也全面升级,490元/年的乐视超级影视会员包括100亿的内容投入和100亿的生态服务。乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞在发布会上提到,全新的生态型消费观将建立,用户只为内容和服务等核心价值买单。实际上,不管是持续升温的413乐视生态共享之夜的蓄势,还是414开始的硬件免费日狂欢,所有的玩法都是在重构用户价值。过去,让用户为互联付费买单是一件困难的事,但随着互联从获取信息进化到获得服务的阶段,一种全新的消费观和消费模式将会建立,但归根结底,内容和服务是根本。

用户为什么会买单?

乐视超级会员日发布会上,乐视正式对外推出了超级体育会员,意味着会员用户可以享受到独播的赛事版权资源,这也是乐视给体育迷们送的专属福利,完全定制化的内容、体验和服务。这也意味着内容和服务会是会员计划的重头戏,是用户真正买单的理由。

如今,由硬件产品驱动的功能消费时期结束了,内容与服务将开启一个全新的消费模式。乐视视频总裁高飞表示,以往硬件是一个独立的产业,消费者为购买硬件支付高溢价,但本质上看,消费者购买的真实意图是内容和服务,硬件只会是一个载体,这与乐视视频一直所提倡的内容连接用户的策略是一致的。

近年来,影视会员大都只能享受到去广告、超清、独播等基本权益,这相当于用逼迫的方式来转化会员,比如不升级会员就看不了片。高飞表示,影视会员到了一个需要重新定义的时代,用户应该是主动为内容、体验和优质的服务买单,而且不再是大一统、核心价值缺失的会员权益,应该是分众、分层、分屏的立体化模式。而如何来划分,实际上要取决于内容、体验和服务。

至于如何来重新定义,高飞也给出了无颜值,不会员;无视听,不会员;无全球,不会员;无共创,不会员的说法。他认为,这些贴到会员价值上的标签,本质上还是针对不同的用户,用不同的内容、体验和服务来区隔。

比如颜值控族群们可以在今年夏天看到TFBOYS首部合体剧《超少年密码》以及《孤芳不自赏》、《翻译官》、《猎场》、《轩辕剑》及引进版权的《我地野蛮女友》、《花郎》、《我的男神》、《他很漂亮》等电视剧,包括了鹿唅、井柏然、黄轩、李敏镐、吴亦凡、杨幂、胡歌、钟汉良等高颜值偶像;寻求视效观看体验的将有2016年视效第一大片《爵迹》,也是中国第一部真人CG电影,将于国庆档上映;在全球化方面,乐视将发布与netflix共享全球版权的英国BBC开年大剧《战争与合平》及美版《西游记》AMC秋季档《荒原》。

高飞还提出了CP2C概念,即内容体验者既创作者,这也符合喊了这么多年的C2B的商业逻辑。乐视真正让用户实现了共创,用户可以参与到影视剧的剧本创作、会员众筹、选角及出演、宣扬发行及播放的全链条,让会员有机会全流程参与到IP的研发和生产过程。比如去年底的热播剧《太子妃升职记》实现了边拍边剪边放,由会员来决定剧目的3种结局。

边看边买开创全新消费模式

实际上,无论是颜值控、全球化,还是用户共创的玩法,乐视会员最核心的价值来自于其独特的生态服务模式。高飞表示,乐视能提供的是基于IP的全链条的垂直纵向的生态内容和服务。比如影视会员不但能独享内容,还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅,去《荒原》的拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅,而粉丝见面会、超前点映、包场看电影、偶像见面会、专车接送等生态服务更是标配。

4月13日的乐视生态同享之夜也是414硬件免费日的前戏,并在3月30日发起了疯狂集券赢大奖活动,乐迷们可以通过摇一摇红包、乐视视频签到等多渠道参与集券,届时既可以在4月13日生态同享之夜观看直播参与边看边买活动,也可以在乐视商城购买乐视全生态各类商品。而这次边看边买活动也是乐视为生态用户专门设计的一款新型互联产品,买通了生态场景与电商购物场景。

以往是强买强卖,但基于生态的内容和服务一定是用户主动参与和选择,只为有价值的内容买单。比如会员还可以免费参与超前点映,观看之后再决定是否付费购买,乃至可以对电影采取打赏的方式,表达自己的态度,同时,这也对内容提出了更高的要求。据悉,从2016年开始,乐视将拿出100个超级IP,沿用这类IP全流程开发的方式,让用户全程参与创、投、制、宣、发每一个环节。而且这种参与感让用户分层、分众,进而自发地参与到边看边买进程中。

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